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薇娅夫妻已经布局店播、品牌代运营等业务

2021-05-25 10:10:19  来源:南方都市报

“火箭计划”赋能品牌方

据了解,除孵化主播外,谦寻也已经布局了店播、品牌代运营等业务。董海锋告诉南都记者,谦寻的发展历史分两个阶段,在2017到2019年,谦寻主要是为主播搭建专业的运营团队、经纪人团队、供应链等。2019年之后,谦寻接触大量品牌方后,希望能够赋能品牌方,“所以我们20年到21年出现了很多的新的子公司,这些子公司其实更多的是帮品牌方去提供服务。希望能够通过谦寻的整体能力,帮品牌方减轻运营压力,提高效率。”

谦寻在今年还推出了“火箭计划”,主要是在营销模式上做创新,帮助品牌方实现商品和顾客的高效匹配以及营销共创和渠道投放等,“原来传统的品牌去投放的时候,更多是在意曝光量,他们也很难获取到真正的ROI和转化率。但其实通过我们的直播间,很多数据都可以追溯得到。那么我们就是做了一个‘火箭计划’,目的是让我们的直播间和品牌共同来做推广和营销,让更多的品牌能够知道他花的钱最终有什么样的效果,触达了多少消费者的同时又产生了多少交易。”

董海锋透露,谦寻现在创造了一个新的模式,即通过主播的直播间和品牌的新品上市的契机,共同来投广告。“对于消费者来说,真的喜欢这款产品的话,他会知道某某主播的直播间新品首发一定是有优惠的;因为有优惠,消费者有利益驱动才会去关注这场直播;我们先把流量导到一个主播的直播间里,再通过直播间对新品的首发后,把真实的精准的用户成交到品牌的天猫旗舰店;天猫旗舰店再根据用户下单的信息,可以做用户的二次管理。”

在董海锋看来,这类联合可以为主播和品牌方的广告带来新的效果,“主播要去投广告,品牌要投广告,原本是花两份钱,现在叠加在一起,就只花一份钱。但是原来可能消费者不知道主播播什么,也不来;品牌新品上市,消费者天天在天猫都能搜得到,也没有急迫感。把这两个信息撮合,有了时间,有了地点,有了利益的诱惑,这样的话广告就可能会出现新的效果。”

启动乡村产业扶持计划

在薇娅狂欢节现场,正式启动了“乡村产业扶持计划”。据了解,2016年至今,薇娅已经开展了数百场助农直播,公益累计引导成交额超7亿元。薇娅告诉南都记者,目前谦寻有一个部门专门对接全国各地的农产品,“我觉得农产品是真正的国货。通过网络直播能让更多人了解农产品,能够以买代捐的形式能实现乡村振兴。”

薇娅还表示,直播助农不是单纯的一次买卖,最重要的是通过直播让当地的人了解什么是标准化,怎样能够把农产品变成商品,从而变成爆品,“它真的到市场上来,除了在薇娅直播间(在其他地方)也能卖得很好,我觉得这是最大的优势。”

董海锋透露,谦寻目前也在搭建专业的团队,跟当地人更多沟通,希望把一些季节性的农产品二次加工变成可以一年四季销售的商品,“比如说我们的砀山梨,梨是在某一个季度的安徽砀山特产,但是我们最后怎样把梨变成梨膏,最终在直播间上架后变成直播间的爆品,梨膏其实是一年四季都可以销售的。真正带动当地的农民更多地去种植他们的特产梨,然后同时也能带动二次加工的企业当地的就业,从这个案例当中我们再升级。”

当晚,薇娅还向中国青少年发展基金会捐赠200万元,用于云南、安徽、甘肃、广西、陕西等地18所薇娅希望小学及周边农村小学乡村教师的培训。

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